欢迎光临微信发布群网,本站主推微信文章素材,各类微信群大全,包含微信红包群,公众号大全,微信二维码查询发布平台!
收录(243) 登录 注册

您现在的位置: 首页 > 微信营销 > 微商动态 > 2019销售新套路 | 这样聊天没有客户不成交!

2019销售新套路 | 这样聊天没有客户不成交!

作者:发布群   来源:微信群  热度:50  时间:2019-04-21
这时,有的微商就会选择直接发送语音去解释了,这个做法是对的吗?语音能够更加直接表达出信息,比文字更好理解。但发语音之前,你要先询问客户“是否方便听语音呢?”

  做微商,其实重要的环节就是做销售,如果把销售技能做个排序,沟通能力排第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”?因为,饱腹诗书也难免“酒香也怕巷子深”,不会有效交流,怎么把你的产品推出去呢?

  有微商小伙伴反馈,和顾客交流不容易:

  一个产品说出去,顾客没反应,有点尴尬;

  专业术语说完了,顾客听不懂,有点尴尬;

  聊完产品冷场了,不知说点啥,有点尴尬;

  优点介绍结束后,没有有效反馈,更是尴尬。

  那么,到底怎么说话才能事半功倍?

  做微商那么久了,你真的会聊天吗?下面小编根据某些场景,我们应该怎么去跟客户聊天呢?

  part :场景一

  聊天中,我最讨厌别人问“在吗”或者发“微笑”表情。显得冰冷或者想套路人,因为我知道接下来肯定没好事。

  有句流行语叫:最怕来自朋友突然的问候。“在吗”二字着实令人恐慌。

  作为小编一枚,每天收到的信息就是“在吗?”,因为没有第一时间看到,就回复了一句“有事吗?”,最可怕的就是他隔了一阵子,又问你“在吗?”。反反复复地问你“在吗?”,而有正事却没有说到重点。

  每次遇到这种微商,我都是不想回复的,但我还是收住脾气,为ta 解决问题。

  这类微商可想而知,ta是怎样和客户交流的,客户的耐心迟早有一天都会被磨去的。其实,对方不能第一时间回复时,应该告知你想询问的事情,或者需要解决的疑问,而不是一直在问“在吗?”。

  其实,在“在吗”前加上对方的昵称,直接开门见山说主题就行了,这样既显得真诚,收到信息的人也会回复你。当对方回复你后,你再态度和蔼地说明自己需要对方帮助的原因。

  来来去去回复”在吗?“,是成交最低级的错误,不仅得不到结果,还浪费双方的时间和精力。

  part:场景二

  当工作很忙的时候,收到客户的信息,但客户想了解的东西有点复杂,不是一句两句就能解答清楚的,这时该怎么办?

  这种情况下,很多微商潜意识里都会选择先忽视,打算有空的时候再回复,但一忙起来什么都忘了,导致丢失了订单。

  不管怎么忙,我们都应该抽点时间,跟客户说一声,“亲爱的,现在不方便回复,稍后回复你。”之类的话术,不仅体现了对客户的尊重,更端正了自己的服务态度,以免客户等待你回复。

  如果怕自己会漏掉这条信息,可以在微信那里设置“强提醒”,或者在备忘录里做好记录,完成工作时检查一下所有的任务是否都做了。

  不错过每一个客户,才能提高自己的出单率!

  part:场景三

  当客户向你咨询产品的时候,你跟他解释了一遍之后,客户还是不懂,处于蒙圈的状态时,怎么办?

  这时,有的微商就会选择直接发送语音去解释了,这个做法是对的吗?语音能够更加直接表达出信息,比文字更好理解。但发语音之前,你要先询问客户“是否方便听语音呢?”

  如果客户方便听语音,也许会听一下你的解释,但如果不方便,他们就会很自然地不听了。

  所以,发语音之前,一定要先询问客户是否方便听语音,客户允许了才发送语音,并且每条语音尽量不要太长,以免不小心退出,还得重新开始。

  在跟客户交流时,一定要让客户感觉到舒服,用最短的时间让他们得到最有用的内容。

  part:场景四

  感觉这个客户对自己的产品很感兴趣,但迟迟却成交不了,该怎么办?

  有些微商想通过语音电话来打消对方的顾虑,反而丢单了?

  丢单最主要的原因是什么?专业度!如果你对自己的产品不是非常的了解,不能够清晰地讲述出来,就不要选择电话沟通。

  电话沟通是最能体现一个微商的专业度,说话一顿一顿的,那不是在破冰,而是在砸单!

  想破冰的方法有很多,应该选择最保守的方式,一时成交不了,还能后续成交,一旦产生了信任危机,就很难缝补了。

  结束语

  做微商,都要有自己的一套成销售逻辑,才能引导客户一步步信任你,从而成交。成交的秘诀就在你的沟通话术里,只有客户满意了,才愿意购买你的产品。